品牌历程__大全集团

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大全集团，是国家大型一类企业、国家电气行业重点骨干企业、国家重点高新技术企业、国家科技部863计划成果产业化基地和中国电气工业十大领军企业。今年的电气工业100强排名中名列第七，被评为中国电气工业最具创新力企业。
大全下属23家企业，其中7家是与世界著名跨国公司的合营企业。多年来，他们以“振兴民族电气产业”为己任，通过吸收消化国外先进技术，持续自主创新，在电力电气行业实现了多项“第一”和“唯一”，多次打破国际垄断，被国外同行视为最重要的竞争对手。现在，他们又走出一条众相瞩目的——

品牌之路

      扬中是中国工程电器岛，但一直以来，没有自己的中国名牌产品。出现这样的尴尬，扬中的电器还能代表中国吗？扬中的龙头企业大全更是难以释怀。
      2006年9月6日，大全集团生产的凯帆牌低压开关柜产品，摘取了中国名牌产品的桂冠。并且是在人民大会堂，以行业总评分第一名的荣耀，定格历史。
      罗马不是一天建成的，企业走出的品牌之路也是这样。

   “肚子吃不饱的人，首先考虑的是食物，而不是消费层次。”与大多数聪明的成功企业一样，大全在诞生之初，走的也是一条“先立市场再立品牌”的“启蒙”之路。
      作为起步于80年代，从社办手工小作坊“进化”而成的一个乡镇企业，当时面临的是“三无状态”：一无实力、二无资源、三无市场，就像一个还在苦苦争取生存权的人，所以选择了低调——低调地做事、低调地说话、低调地发展，尽可能多地扩大销量、使自己能活下来。20年来，企业就像一个从零开始的拓荒者一样，不停步，不气馁，也不张扬。但实际上，这种“多做，少说；先做，后说”的务实作风，却也为其长成行业总评分第一名的领导品牌从小“练好了身子骨”。
    企业最先的“市场记忆”是从80年代中后期开始的，当时国家改革开放的系列新政兴起了新一轮乡镇企业发展的浪潮。触觉灵敏的企业都动了起来，为了抢抓机遇，抢先发展，企业从市场入手三路齐下，北上北京，南至上海，近攻南京，深入开展市场调研，并在当年就上马了厨房用的制冷压缩机和电缆桥架。
      由于这一桶金挖得早，挖得准，不仅使企业先填饱了肚子，而且先行一步接触到电力电气行业，建立了市场根基，拥有了市场底气。虽然这些产品的科技含量不高，并在后来的发展中成为历史记忆，但多少年过后，大全人还在为自己当初当机立断的市场智慧，和敢为人先的市场勇气感到自豪。
    到了90年代，企业瞄准低压开关柜、母线槽等市场，进行配电新产品的开发，在营销上更是充分利用扬中所特有而且丰富的销售员资源，建立销售大军向国内各大城市的电力电气市场左拓右进、前伸后延，这种市场销售的“连横战术”，使企业的市场得到不断扩张，大全也迅速成为电力电气行业的一支重要力量。
    进入“九五、十五”，企业又超前意识到，供销员经济的销售模式难以适应发展需求，并及时进行策略性的调整，成功避免了对企业“成也萧何，败也萧何”的伤害。他们立足企业实际情况，借鉴国外一些先进的销售模式，采取集中销售方式，实现两条腿走路，建立了遍布全国的含区域经销商、项目型营销团队、销售代表、销售代理等方式的网络状的营销组织，使其具备着强大的市场开拓能力、技术支持能力和售后服务能力。这样一种“合纵策略”，结合企业高新技术和尖端产品的开发，实现了大全向国内高端市场纵深迈进的目标。
    通过一步一步地占领市场，逐步逐步地扩充地盘，现在，他们的市场已经实现从量到质的飞跃，三峡工程、人民大会堂、大亚湾核电站、广州地铁，这些关系到国计民生，代表着领先科技的重大工程，都无一例外地出现在大全的销售业绩中。
    市场层次，为大全的产品品质及走向的品牌之路,作出了最有说服力的注解。