大全集团：开放创新 阔步走向世界
大全集团专注于智能成套电气设备、轨道交通电气设备，以及新能源产业的研发、设计、制造。据大全集团总裁徐翔介绍，在上世纪80年代初，大全前身新坝综合厂仅是一个产值只有100多万元的手工小作坊，生产砂轮、胶木等零部件。董事长徐广福等领导深思熟虑后作出了在大全历史上具有划时代意义的重大战略决策，进入电气设备制造领域。1987年公司更名为镇江市电器设备厂，生产桥架、低压开关柜以及母线槽等产品，为企业今后的发展建立了市场根基。
1990年北京亚运会是公司发展抓住的第一个机会。由于产品质量过硬，亚运会33个场馆中有17个用上了大全的产品，大全因此初步确立了行业地位。此后，各地的订单接踵而至。1992年，公司取名为江苏长江电器集团，开始进入快速发展阶段。
(大全集团总裁徐翔)
徐翔认为，虽然当时公司的电气产品已在国内占有一席之地，但和国际先进水平相比，无论是产品、技术还是管理等方面都有着很大的差距，合资合作成为快速提高技术与制造水平，尽快缩小和国际先进水平之间差距的最好方式。1993年，经过多轮艰苦谈判，大全和欧洲著名电气公司德国默勒公司合资，成立了镇江默勒电器有限公司。公司采用德国默勒公司的专有技术和国外先进加工设备，设计制造国际一流的低压配电系统。主要产品包括：MODAN6000模数化配电系统、ID2000低压配电柜、MCC马达控制中心、ID配电箱，以及自主研发的MODAQO-X低压智能配电系统，所有产品均通过德国和国内权威机构的型式试验，达到国际先进水平，广泛运用于电站、石化、电子、水处理、工矿、机场、学校、商业建筑、市政工程等行业。
通过这次合作，大全引进了当时国际先进的设备和核心技术，产品迅速占领国内市场。而且通过直接参与产品的设计开发，执行各项管理方法，一批具有国际一流业务素质的技术管理人员和开发人员成长起来，使大全很快成为国内低压成套电器领域的佼佼者。
之后，大全集团相继与德国西门子合资成立镇江西门子母线有限公司，现已发展成为全球领先的母线槽生产基地；与伊顿合资成立的镇江伊顿电器有限公司，以其国际先进的技术生产的中压开关柜等产品销往国际市场；与赛雪龙合资成立的镇江大全赛雪龙牵引电气有限公司，主要生产直流牵引供电设备等产品，目前市场占有率移居细分市场领先地位。
通过与国外企业合资合作，大全紧跟国际先进技术发展方向，加速主导产品的升级换代，拓宽市场，提升了综合实力。与集团合资的外方都是国际电气设备制造行业的佼佼者，都拥有国际一流的技术实力。大全不仅学习外方的核心技术，也学习了外方先进的管理理念和管理方式。
大全不光是国际合作引进来，而且是消化吸收自主创新以后再国际开拓走出去。徐翔说，早在2006年，缘于欧美公司国际化采购和中国公司海外EPC工程的启示，大全集团在销售公司内部组建了国际业务单元，承担大全在国际市场上品牌推广、市场开拓和业务经营。随着国际市场开拓的不断深入，大全集团在非洲、东南亚、中东以及南美洲等地区的市场建设初具成效，发展了近20个国家的产品代理，建立了南非大全有限公司和北美大全有限公司，并与部分具有全球采购职能的国际工程公司和跨国公司建立了紧密的合作关系。不仅如此，大全集团明确加快建设以吉隆坡为中心的东南亚代表处、以巴西为中心的南美洲代表处、以德黑兰为中心的伊朗代表处、以卢安达为中心的安哥拉代表处和以迪拜为中心的中东代表处等。
近年来，大全大力实施国际化战略，坚持走出去，彻底融入国际市场。2010年，大全集团正式将国际业务单元从销售公司独立出来，并搬迁至上海，专职负责国际市场的开拓和业务经营。近几年，在非洲、东南亚、中东，以及南美洲等地的市场建设初具成效。徐翔表示，近期将国际业务部迁至上海，就是为了进一步提高企业国际化“嗅觉”的灵敏度，开拓更广阔的国际市场。2013年开始大全亮相德国汉诺威展会，第一次与全球行业领先企业同台竞技，成为博览会上的一颗“新星”，实现了从一个旁观者到参与者的成功转变。
2015年，大全的气体绝缘环网柜获得了色列国家电网项目8000万元的订单，这是在和ABB、施耐德等国际大公司的激烈竞争中拿下的。大全产品胜出的原因是稳定性好，性价比高，产品到了国外之后，调试通电一次通过，这完全是大全自己的知识产权产品。
得力于国际化战略的实施，目前大全在电气、新能源、轨道交通三大产业领域奠定了自己的行业地位。在电气设备领域，大全为客户提供220kV以下 GIS、中低压成套电器设备、智能元器件、母线、变压器、电力系统自动化和系统集成；为客户提供包括新能源发电系统、智能变电站系统、配网自动化系统、工厂自动化及能效管理系统等解决方案。大全集团在中低压成套电器、封闭母线、低压母线槽、直流牵引供电设备等领域居于国内同行前列。
