营销总公司开展”销售管理提升方案”宣贯活动

    为宣传新的销售管理理念，更好、更快地推进管理提升工作，营销总公司近期分别在北京、沈阳和总部扬中举办了华北区、东北区和华东区的宣贯与培训会议。

董事长徐广福就实施“销售管理提升方案”的目的与意义进行了分析和总结，强调今年将在不改变现有销售政策的前提下加强方案推进实施，8月份进入试运行阶段。同时要求营销总公司、销售公司及各制造公司要严格执行集团公司规定，确保方案顺利实施。

针对目前销售管理工作中存在的一系列问题，集团在扁平化管理基础上提出了“销售管理提升”的重要举措，旨在通过信息化的手段加强对销售人员的管理与考核，明确销售公司总经理、制造公司区域经理、项目经理在项目运作进程不同阶段、不同节点的职责与分工，量化考核，实现不同岗位人员共同参与、各有分工的团队化销售。

    几次培训活动中，营销总公司负责人对销售管理提升方案的背景情况做了介绍，重点对“销售管理提升方案”进行了讲解，包括销售管理组织架构、销售工作流程与考核、下阶段工作计划等。

    会上，集团信息部对配合方案实施的营销信息系统功能与操作方法、操作规范等进行了培训。