感恩大全

在这辞旧迎新的美好时刻，很高兴和大家带着新的希望和梦想相聚在这里，很荣幸能有这样的机会与大家共同分享我工作中的一些心得体会。

2007年4月1日，我入职大全集团内蒙销售公司担任项目经理，当年签订合同346万元。2008年服从安排开始从事市场专员工作，工作内容是负责信息收集及设计院关系维护等相关工作，这段工作锻炼了我对项目信息的敏锐的观察，也是我积累和学习的重要阶段，同时为我现在从事项目经理工作打下了坚实的基础。2013年我又从市场专员转做项目经理，再次从事销售工作，自己感觉到一种压力，但是在销售公司经理的带领下，通过团队合作，2013年完成销售任务1600万；2014年完成销售任务累计2020万。之所以能完成公司制定的销售任务，主要离不开集团公司的成功战略经营之道。

作为一名项目经理，我们的工作就是通过个人让更多的人了解大全，认可大全，最终选择大全。怎样才能做到以上几点呢？我认为：与人沟通的重要性显现的较为重要，我自己问过自己，怎样才能在短时间内做最有效的沟通，那就是平等。在平等的基础上进行沟通，建立友谊，这样才可以达到长久信任的合作。其次，是效率和方法，勤沟通、勤拜访是跟进项目最能打动客户的地方。勤沟通可以及时了解项目进展情况，勤拜访可以增进和客户的感情，及时准确的把握项目情况完成项目最基础的跟进工作。每跟踪一个项目我都很认真的把和项目相关的人员通过各种渠道了解一下，对项目尽可能的做到心中有数，充分把握掌控项目的成功率。再次，作为一名销售人员，每次面对客户跟进项目，与其他厂家的销售相比我往往更多了一份真诚。

一个项目顺利的跟进，攻破一个又一个困难，我深深地感受到团队的温暖，企业文化的力量，在行业中我们大全的销售政策，企业文化以及行业的影响力让我作为大全人感到无比的骄傲和自豪。七年来我在大全集团成长，看到大全日新月异的变化心中有着无以言表的感怀。营销信息系统的使用加快了日常项目申报，审批的速度；工作日报的跟进使我对自己的工作有了更好的安排，更细心的了解项目的进展，更深刻地知道工作的方向和工作重点。企业的凝聚力、集团人性化的管理，让我充满了前进的力量。

千言万语、万语千言都包含着我对大全的感情、对领导的感激、对同事的感谢，谢谢大全给了我成长提升的机会，谢谢各位领导和同事伴着我一路成长。走过马年的欢畅，迎来羊年的辉煌，我衷心的祝愿大全集团在新的一年蒸蒸日上！让我们肩并肩共同迎接新的挑战！