区域管理中项目小组建设的几点思考

随着正月十五的过去，意味着春节将彻底结束，暮然惊觉在大全销售岗位已有十余年，在踏上2016年征程之际，对于区域管理中重大项目运作中项目小组的建设有几点思考。

什么是项目小组？通常是指基于完成某项重大项目运作而组建的，具有明确的目标与任务以及完成任务的时限。组员可以是来自不同职能部门如报价、技术、销售等，也可以就是一线项目经理组成，每一个成员具有独特的资源、技能和知识背景，彼此之间具有互补性。

首先，区域内重大项目尽量以项目小组的形式进行运作。项目小组建立要目标明确，成员要认同目标并为达成目标共同努力；成员要相互沟通与协调，行动统一有序，使整个流程合理的衔接，每个细节都能环环紧扣，做到资源、信息、智慧共享。同时做到定期或不定期向销售公司汇报项目进展情况。

为什么在重大项目中一定要建立项目小组运作模式呢？分享个团队小故事：“在非洲的草原上，如果见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来了；如果看到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了---‘蚂蚁军团’。”从这个故事中大家得出什么启示了呢？启示1、蚂蚁是何等的弱小，任何人都可以随意处置它，但它的团队，就连兽中之王也要退避三舍；启示2、个体弱小没关系，与伙伴精诚协作，就能变成巨人；启示3、蚂蚁的精神值得铭记学习，蚂蚁是勤劳勇敢最无私最有团队精神的动物，势如卷席，勇不可挡，团结奋进，无坚不摧——这就是一个弱小生命构成的团队力量；启示4、蚂蚁只是弱小的低级动物，其团队尚且如此威猛无敌，作为万物之灵的人呢？两千多年前，管子曾说过‘一个人拼命，百夫难挡，万人必死，横行天下’，这就是团队价值所在。

其次，销售公司在项目小组建立中应起到人员配置、内部关系协调的作用，并做到公平、公正，同时以公司利益最大化为目标，而非以自营业绩最大化为主。

2012年,在运作一个2*350MW电厂项目时，根据集团制度不能申报销售公司其他产品,当时我在大全变压器公司，在该项目的资源非常好，为了公司利益最大化，从内心来讲不得不做。于是与营销公司项目经理、制造公司区域负责人沟通组建项目小组进行该项目的运作。此举实质属于自发组建，虽一路坎坷但最终低压成套全部标段中标。后续问题出现销售公司直接将业绩全部拿走，并未与项目运作的其他俩方进行沟通，在费用支出方面没有做到及时有效沟通，出现扯皮现象，导致后面货款出现问题，给公司造成了一些不必要的麻烦。同时也为未来项目小组运作模式及团队建设带来消极影响。

再次，项目小组建立后组长的选择一定要具备分析、计划、沟通、控制和协调等能力，且人品要好，正所谓“兵随将领草随风”，同时应当避免个人利益至上，要公私分明，不然将会影响到整个区域销售的团队建设。

2006年5月集团进行营销队伍整合，我调到了营销总公司内蒙古销售公司任负责人，在召开销售会议时发现，一些重大项目各制造公司项目经理都是各自为战，为提高工作效率及项目成功率，在对跟踪情况及关系资源进行了解后成立项目运作小组。小组由3人组成，由一名销售经验丰富的老员工任组长。记得在运作中盐吉兰泰年产100万吨PVC项目过程中三人分工明确，项目小组运行一直到中标都很顺利。问题源于中标后，业绩、佣金等等都是组长个人的了，与其他组员没关系，该同志理由是集团领导的资源起到作用，直接将其他组员的辛勤劳动给抹杀了，与之前销售会议决定截然不同。与此同时其他组员在公司个人往来还挂账了一笔很‘可观’的费用，销售公司领导与财务与其协商无果，结果导致其他组员很是无奈。在此之后，整个销售公司直到现在，项目经理很少以项目小组合作的形式运作项目。

最后，在重大项目中运用项目小组合作模式可以实现利益最大化，正所谓没有完美的个人，只有完美的团队。

做为区域管理者要认证贯彻执行集团的政策，并且为优秀项目经理创造一个和谐、富有激情的工作环境，要让其有归属感，团队成员要以空杯子的心态互相学习，提高自身技能为共同的使命目标而努力。个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。

2016，征程在即，收回春节假期自由的心，让激情燃烧，让我们以饱满的热情迎接未来。