大全变压器苏中区域销售团队

团队协助  锲而不舍创佳绩

南京大全变压器有限公司苏中区域是公司的模范销售团队，多年来销售业绩一直在各区域中名列前茅。2020年区域订单任务计划6000万元，实际完成8528万元；区域自营订单任务计划4500万元，实际完成5251万元，均超额完成订单目标任务。苏中区域销售团队共6名销售人员，通过共同努力，2020年人均自营订单均超过800万元，取得了突出的成绩。

这是一支具有大局意识、团队精神、高效精干的销售团队。通过有效开展团队建设工作，队员们的内在潜力得到了更充分的发挥。作为苏中区域销售负责人的汪洋，在日常管理工作中，非常重视团队的凝聚力。除了每周一的例会外，会充分利用各种机将队员们聚集在一起，开展项目分享会，团队成员群策群力，集思广益，为项目策划献自己的一份力量。

以南京浦口科学城总部基地项目为例，项目前期立项时大全变压器公司品牌并不在可选名单内，他们没有放弃，而是通过多种途径向客户展示大全品牌的影响力，介绍公司产品、进行产品性价比分析，并邀请业主方到公司考察，最终入围品牌。在随之而来的配合总包投标报价阶段，不放过任何一个细节，群策群力，所参与投标的总包单位均选用了公司产品。不仅如此，团队上下心往一处想、劲儿往一处使，在商务交流环节仍然全力以赴，最终合同以全款签订。

作为一支优秀的销售团队，他们始终相信：必须认真学习、不断学习，才能在变化莫测的市场环境中脱颖而出。他们利用各种条件、抓紧一切可以利用的时间，学习变压器专业知识，系统地掌握了公司产品的性能、用途以及与竞争对手相比的每一项优势。在市场推广活动中，与时俱进，学习PPT制作技巧，将公司的实力和产品进行完美地呈现，得到了广大客户的一致好评。

他们认为，销售工作需要换位思考，用自己的行动做到“一切为了客户、为了客户的一切、为了一切客户”。每当发现一个潜在客户，先从客户的角度出发，根据客户所在的行业特点、业务需求进行分析，做好准备后再去找客户洽谈。在交谈中寻找双方合作的共同点，不仅是为了销售产品，更多的是和客户交朋友。通过合作实现双赢、多赢。

正是对销售工作保持着细心、耐心和恒心，苏中区域销售团队才取得了骄人的业绩，为2021年市场开拓打下了良好的基础。